Élaborer sa stratégie commerciale
La stratégie commerciale permet de définir les objectifs commerciaux et les moyens à mettre en œuvre pour atteindre ces résultats..
Étroitement liée à la stratégie et au plan marketing, la mise en place d’une stratégie commerciale exige :
- Une bonne connaissance du marché, des besoins clients et de leurs évolutions : la répartition des parts de marché, les acteurs, la concurrence, les coûts, les prix… ;
- Des choix judicieux en matière de cibles et d’offres ;
- Une analyse régulière du paysage concurrentiel: étudier les points forts et les faiblesses des concurrents directs et indirects
- Une bonne identification des points forts et des points faibles de l’entreprise, en particulière ses axes de différenciation ;
- Une collaboration étroite entre équipes commerciales et marketing et une organisation optimale.
Pour mesurer l’efficacité de sa stratégie commerciale, il est fortement recommandé de procéder à une analyse systématique des résultats et de les comparer aux objectifs précédemment définis.
L’élaboration d’une stratégie commerciale pour un produit ou un service fait appel à des collaborateurs pluridisciplinaires.
Votre stratégie commerciale avec Abiléo
Abiléo vous aide à optimiser votre stratégie commerciale et vous propose des prestations sur mesure pour atteindre vos objectifs :
- Étude marketing de l’image ;
- Audit des points de contacts ;
- Étude comportementale de vos cibles ;
- Étude du portefeuille clients ;
- Revue des méthodes commerciales et du discours de vente ;
- Choix des cibles commerciales et des campagnes marketing – communication associées ;
- Planification des moyens commerciaux (organisation, discours, RH, CRM…) ;
- Animation des partenaires prescripteurs et revendeurs ;
- Conception et mise en œuvre de campagnes commerciales, marketing opérationnel ou communication ;
- Mise en place de nouveaux canaux de distribution.
Nos différentes prestations sont accessibles aux grandes entreprises, aux PME, aux institutions et associations partout en France grâce à notre modèle innovant d’accompagnement régulier par abonnement.
Pour en savoir davantage sur nos services et prestations en matière de stratégie commerciale, contactez-nous.