Vendre des services intangibles, des solutions complexes, face à une concurrence accrue : une politique commerciale toute en finesse est indispensable.
ll ne suffit pas de se doter du « bon commercial », ce mouton à 5 pattes tant recherché ou de compter sur les commerciaux les plus aguerris pour s’adapter aux enjeux d’aujourd’hui.
Avec une double approche marketing et commerciale, Abiléo vous accompagne dans l’élaboration et la mise en œuvre de votre stratégie commerciale.
La vente B2B est passée de la vente de produits à la vente de solutions sur mesure. En grands comptes, elle se traite au plus haut niveau lors de cycles de vente longs et multi-interlocuteurs.
Les affaires et les appels d’offres se gagnent alors en équipes associant des compétences marketing et commerciales. Les Consultants d’Abiléo maîtrisent les méthodes de vente complexe, de « solution selling » et d' »insight selling ». Nous aidons vos équipes commerciales à en tirer le meilleur par des formations et un accompagnement centrés sur la pratique.
La plupart de nos projets, menés sous la forme d’une mission de conseil, d’un accompagnement dans la durée par abonnement ou de formations, intègrent une composante commerciale.
En voici quelques exemples.