Vous cherchez à anticiper et préparer de nouveaux relais de croissance.

Les besoins de vos clients ne cessent d’évoluer et que vos offres de produits et de services semblent se banaliser ? Peut-être est-il temps de penser autrement votre approche marketing et de devenir un réel fournisseur de “solutions” pour vos clients.

Devenir un véritable fournisseur de solutions, c’est se définir par les problèmes que l’on résout et les bénéfices que l’on apporte à ses clients, plus que par les produits que l’on vend. Et cela change la manière de concevoir les offres, de communiquer et d’interagir avec ses clients, de vendre et de produire ses produits et services.

A partir de méthodes participatives dédiées au marketing des solutions, Abiléo vous aide à construire la proposition de valeur et les argumentaires, tout en développant les synergies entre les différents services impliqués. Une transformation durable à chaque échelon de l’entreprise…

Afin de développer son offre « IT Consulting et Solutions », Amadeus, leader des technologies pour le voyage, a choisi Abiléo pour l’aider à structurer, enrichir et mettre en valeur ses solutions. Ensemble, les équipes d’Amadeus et d’Abiléo ont mis en place les fondamentaux marketing et organisationnels pour développer une approche orientée solutions. Notre méthode marketing s’est appuyée sur :

• La mise en place d’une écoute clients régulière
• Une réflexion participative sur la proposition de valeur apportée aux clients
• La constitution d’un plan d’action transverse co-responsabilisant les équipes impliquées et d’outils de coordination inter-métiers.