Quel a été le rôle d’Abiléo dans votre développement ?
« Abiléo nous a apporté une double valeur stratégique et opérationnelle sur notre développement commercial et notre communication.
Après un premier travail de réflexion sur notre positionnement et nos axes de différenciation, Abiléo nous a aidé à bâtir un discours et une démarche commerciale. Nous avons identifié les cibles que nous souhaitions attaquer et avons déterminé un plan d’action commercial. Nous avons également renforcé notre image en rendant concret ce que nous sommes et ce que nous faisons.
Quel bilan dressez-vous de ces années de collaboration ?
« Côté commercial, le taux de réussite des premières actions menées a été surprenant : elles ont généré des rendez-vous qualifiés avec un taux de transformation très satisfaisant, ce qui nourrit un cercle vertueux de motivation au sein de l’équipe. Au quotidien, les méthodes et outils mis en place sont largement utilisés par les équipes : système d’information, supports commerciaux …
Côté communication, Abiléo nous a permis de structurer notre discours et développer notre notoriété. Des outils et actions de communication efficaces ont été créés pour animer nos clients et prospects.
Mais l’impact s’est surtout fait sentir sur le long terme grâce à une réflexion sur le fond de notre positionnement qui nous a guidé et qui a permis de clarifier nos fondamentaux. Aujourd’hui encore, nous en bénéficions encore !
