Secteur : Service B2B
Région : Paris

Cabinet international de conseil spécialisé dans la recherche, l’évaluation et le management des compétences, Mercuri Urval conseille et accompagne PME et grands groupes dans plus de 25 pays répartis sur l’ensemble des continents.

Pour assurer son développement commercial, Mercuri Urval privilégie l’implication de ses consultants, en favorisant prise d’initiative et autonomie. Une approche qui ne dispense pourtant pas d’une réflexion et d’actions communes. Mercuri Urval a donc décidé de mettre en place un plan d’action offensif, permettant de faire connaître l’étendue de ses champs d’intervention, l’ensemble de ses savoir-faire et de détecter de nouveaux projets.

Une démarche Marketing efficace

Après une première identification des thématiques auxquelles sont confrontés les dirigeants, Mercuri Urval a fait appel à Abiléo, cabinet de conseil spécialiste du marketing des services.

En moins d’un mois, chaque thématique fait l’objet d’une analyse des cibles, de leurs besoins et comportements, ainsi que de l’élaboration d’une solution par l’entreprise. Fidèle à la culture de Mercuri Urval, Abiléo s’appuie sur des groupes de travail internes enrichis par des échanges avec les clients de l’entreprise. Abiléo propose ensuite un dispositif de communication adapté à la thématique comme aux cibles retenues et accompagne sa mise en œuvre : marketing direct, événements, articles, communiqués et dossiers de presse, partenariats… 

Un accès direct aux décideurs français

Au sein de ces plans d’actions, l’e-mailing reste une composante clef pour développer des contacts réguliers et ciblés avec les directions générales, ressources humaines et directions de départements.
Mercuri Urval a choisi Nomination, pour gérer ses campagnes : accès à des informations réactualisées sur 200 000 décideurs, élaboration du fichier selon le ciblage élaboré avec Abiléo, intégration html, diffusion, statistique.