Diagnostic d'une action d'accompagnement des cédants d'entreprises

Secteur : Institutionnel
Région : Normandie

Après avoir conçu et mis en œuvre durant 3 ans l’ Action PÉRENNITÉ, les C.C.I. de Haute-Normandie, la DRIRE et le Conseil Régional ont choisi Abiléo pour évaluer ce dispositif.

Sensibiliser et accompagner les dirigeants de plus de 50 ans dans leur réflexion sur la transmission

L’action PÉRENNITÉ s’appuie sur d’importants moyens pour réaliser ses objectifs quantitatifs et qualitatifs :

• Une action commerciale systématique et des actions de communication régulières ;
• Un accompagnement individualisé, notamment via la réalisation d’un diagnostic complet de l’entreprise ;
• La mise en place de méthodologies et d’un outil de mise en relation cédants/repreneurs.

Au total, plus de 20 acteurs sont directement impliqués au sein de 6 C.C.I., sous le pilotage d’une équipe dédiée de la C.C.I. de Rouen.

Prendre du recul pour développer la valeur ajoutée de l’offre de services aux cédants d’entreprise.

Fort de son expérience des actions collectives, des C.C.I. et du développement des P.M.E., Abiléo s’est donné pour objectif de répondre aux questions suivantes :

• Comment développer la valeur apportée aux cédants ?
• Comment renforcer la lisibilité et l’attractivité de l’offre ?
• Comment dynamiser les actions de promotion ?
• Comment se doter d’un dispositif souple en terme d’organisation ?

Les résultats de cette analyse alimentent la réflexion sur l’offre de services et le dispositif visant à promouvoir les services à destination des dirigeants de PME- PMI. Abiléo a ainsi pu proposer des recommandations pragmatiques permettant :

• Le développement d’une gamme de services diversifiée, élaborée à partir des compétences des C.C.I. ;
• Une meilleure lisibilité de l’offre ;
• Des messages plus attractifs pour une communication plus dynamique ;
• Des propositions pour améliorer l’organisation.