Conception d’une stratégie marketing B to B

Le marketing B2B (ou BtoB) est un savoir-faire indispensable.
si vous commercialisez des produits, services ou solutions à destination d’autres entreprises.

Une approche marketing business to business s’appuie bien entendu sur les composantes traditionnelles d’une démarche marketing :

• Etudes de marché ;
• Segmentation ;
• Marketing mix ;
• Plan marketing ;
• Politique commerciale ;
• Stratégie de communication ;
• …

Mais, en s’adressant à une cible professionnelle, les stratégies marketing B2B demandent également :

• Des approches spécifiques d’analyse marketing des marchés B2B : étude des besoins des entreprises mais aussi de chaque type d’interlocuteurs, du décideur à l’utilisateur ;
• Une stratégie marketing adaptée au B2B permettant d’exploiter les leviers marketing, commerciaux et communication du BtoB ;
• Une politique commerciale adaptée aux ventes complexes : campagnes commerciales, marketing opérationnel, partenariats, événements, prospection et négociation ;
• Une communication ciblée utilisant des leviers liés au B2B pour s’adresser à ses clients, prospects et partenaires.

Dans le contexte du marketing B2B le client est considéré comme partenaire.Plusieurs moyens sont utilisés dans le cadre de stratégies marketing B2B pour développer les échanges entre partenaires, notamment :

• Les études qualitatives : diagnostic 360°, audit des points de contact ;
• L’optimisation du parcours client, mesure et enrichissement de l’expérience utilisateur ;
• La sensibilisation et mobilisation du personnel en contact ;
• La conception de dispositifs de fidélisation ;
• L’ajustement de la communication pour chaque type de clientèles ;
• …

Plus d’informations sur Abiléo : agence marketing B to B

Chez Abiléo, nous accompagnons les chefs d’entreprises dans l’élaboration de leurs stratégies marketing B2B par une approche globale intégrant :

• Études et audit marketing, positionnement et différenciation, axes de développement et de diversification, développement des offres, conception de projets innovants, plan marketing, stratégie commerciale et partenariats…
• Politique commerciale, organisation, pilotage et animation des équipes de vente, supports d’aide la vente, argumentaires, campagnes marketing de prospection, CRM, suivi des partenaires…
• Identité de marque, stratégie et plan de communication, charte graphique, supports de communication, Web, campagnes de communication externe et animation interne…

Depuis Paris, Lyon et Toulouse nous mettons à la disposition de nos clients notre savoir-faire et notre expertise pour réussir le déploiement d’une stratégie marketing B2B percutante.

Pour en savoir davantage sur nos prestations, contactez-nous.