Externalisation marketing - plateforme d’opérations, logiciels :
SafetyCulture choisit Abiléo pour externaliser son marketing en France

Externalisation marketing en France

En 2021, SafetyCulture a décidé d’externaliser ses activités marketing en France. La société d’origine australienne avait besoin d’aide pour définir sa stratégie go to market en France et réussir le lancement de son produit « flagship » sur le marché français. 

SafetyCulture est une entreprise de technologie qui met le pouvoir de l’amélioration continue entre les mains de chacun. Sa plate-forme d’exploitation libère la puissance de l’observation à grande échelle pour améliorer la qualité, l’efficacité et la sécurité dans les entreprises. Plus de 65 000 clients tels que Cole, JetBlue, Mars, Accor, ArcelorMittal, Renault, Safran, Schneider Electric, utilisent ses produits phares pour effectuer des contrôles, former le personnel, signaler des problèmes, automatiser des tâches et communiquer de manière fluide. Son logiciel aide les équipes de tous les secteurs à s’améliorer chaque jour. 

SafetyCulture recherchait un partenaire marketing pour collaborer sur sa stratégie « go to market » sur le marché français, accroître la notoriété de la marque, booster la génération de leads et faire du lancement son produit phare un succès en France. 

Le choix d’externaliser son marketing était motivé par plusieurs enjeux : 

• Développer la brand equity en France,
• Offrir une expérience client française de bout en bout,
• Booster le volume de MQL de top qualité,
• Améliorer le taux de conversion des MQL en opportunité,
• Boostez les conversions du site Web.

“En juillet 2021, nous avons décidé de faire appel à un cabinet de conseil en choix d’agence pour trouver le bon partenaire pour accompagner notre expansion internationale sur le marché français. Notre enjeu était de définir les tactiques appropriées et les canaux à utiliser pour réussir en France et nous avions besoin d’un soutien stratégique pour nous orienter. Nous recherchions une agence pour travailler avec nous sur notre stratégie de commercialisation, nous aider à identifier les opportunités et construire le profil de nos acheteurs potentiels en France. 

Idéalement une agence native avec une compréhension fine du marché français mais aussi des différences culturelles françaises dont nous devions être conscients. Nous voulions éviter un copier-coller de notre stratégie marketing en anglais. Il était important pour nous de localiser nos activités marketing pour optimiser l’expérience de nos clients et prospects français et maximiser l’efficacité de nos campagnes.” Rebecca Hall, Directrice Marketing, EMEA, SafetyCulture.

• Accompagnement stratégique,
• Agence française, compréhension des spécificités du marché et de la culture françaises,
• Expérience du marché des logiciels,
• Diversité des compétences en marketing,
• Preuve de succès, travail effectué avec d’autres entreprises,
• Proposition de plan marketing : gamme diversifiée de tactiques répondant à nos enjeux,
• Investissement dans la compréhension de notre entreprise et activité.