webleads-tracker

Marketing des services - Marketing B2B

Un blog édité par Abiléo, agence conseil en marketing
blank

Fixer vos objectifs commerciaux en B2B

Publié le 03 février 2015

Quels objectifs commerciaux en B2B ?

Les objectifs commerciaux reposent sur des critères objectifs, le plus souvent :

  • Le nombre de rendez-vous qualifiés
  • Le nombre de nouveaux clients
  • Le chiffre d’affaires généré

Pour le suivi au fil de l’eau des résultats de vos commerciaux, vous devez impérativement suivre le nombre de rendez-vous réalisés et pour ce faire, déterminer avec précision quel est le nombre de rendez-vous nécessaire à l’atteinte de vos objectifs de chiffre d’affaires.

Formule pour calculer le nombre de RDV commerciaux

Voici la formule à appliquer pour évaluer rapidement cet indicateur commercial que nous appellerons par la suite RV. Les critères à prendre en compte sont les suivants :

  • CA = Votre objectif en terme de chiffre d’affaires complémentaire sur l’année
  • P = Le panier moyen par vente
  • % = Le pourcentage d’affaires que vous gagnez (attention, on parle d’ici d’un taux portant sur le nombre de RDV qualifiés et non sur le nombre de projets détectés, il peut y avoir un écart non négligeable selon les métiers)

RV = (CA/P)/%

N’oubliez pas quand vous mensualiserez cet objectif que chaque métier dispose d’une saisonnalité même pour les métiers de services en B2B.
A vos calculettes.  Dites-nous si ce conseil vous a aidé …

Passez à l'action !

Notre approche du conseil marketing vous séduit ?

Abiléo est à votre écoute
barreaction

Nous rencontrer

60 rue d’Hauteville, 75010 Paris

Nous écrire

10 rue de Penthièvre, 75008 Paris

Rendez-vous sur les réseaux sociaux

TwitterBlanc InBlanc FacebookBlanc